Introduktion
Kunstindustrien producerer og sælger stearinlys. De sælger både via deres egen webshop (B2C) og gennem forhandlere (B2B). De opererer også på Amazon i både England og Tyskland og har netop etableret sig på Amazon i USA.
Indtil samarbejdet med Glaesner Media havde Kunstindustrien kun kørt sporadiske annoncer uden en specifik strategi.
De var forsigtige med at vælge et marketingbureau, da de vægter ekspertise rigtig højt.
Deres primære udfordring var at drive mere salg via webshoppen, samtidig med at de konkurrerede med deres egne forhandlere på pris.
Løsning
For at maksimere Kunstindustriens online salg og leadgenerering udviklede vi en strategi med fokus på:
Opbygning af en stærk e-mail-liste gennem leadgenerering.
Udnyttelse af sæsonudsving i lys-salget for at øge omsætningen i højsæsonen.
Optimering af annoncebudgettet, så markedsføringen gav bedst mulig ROI.
Løsningen blev en kombination af:
Opstart med testannoncering
Første skridt var mindre annoncekampagner (fx op til påske) for at analysere, hvordan webshoppen præsterede
Skift til leadgenerering
Implementering af “Candle Lover”-konceptet, hvor brugere fik eksklusive fordele (fx rabatter eller fri fragt) mod at tilmelde sig nyhedsbrevet
Opsætning af Meta Lead Ads og lead-magneter på webshoppen for at skabe en langsigtet kunderejse
Brug af e-mailmarketing til at nurture leads og konvertere dem over tid
Sæsonfokuseret annoncering
Salgsfokuserede kampagner i højsæsonen (september-december), hvor lys er mest efterspurgt
Leadgenerering i lavsæsonen for at opbygge en pipeline af potentielle kunder, der kan aktiveres senere
Resultater
Leadpris på 9-13 kr. via Meta Lead Ads, hvilket sikrer billig og effektiv opbygning af nyhedsbrevsliste
ROAS mellem 6 og 9,74 på salgsannoncer i højsæsonen, hvilket betyder en stærk return-on-investment (ROI)
4x omsætning i den første måned efter en annoncepause, da en ny leadkampagne blev aktiveret
Bedre kontrol over direkte salg, da webshoppen nu konkurrerer mindre på pris og mere på eksklusive tilbud til deres e-mailliste
Kort fortalt
Kunstindustrien gik fra sporadisk produktannoncering til en leadbaseret strategi, hvor kunderne tilmeldes nyhedsbrevet og nurtures over tid. Dette resulterede i lave leadpriser, høj ROAS i sæsonen og en markant stigning i omsætningen – en skalerbar model, der kan udnyttes efter sæsonbehov.
Det siger Britta & Steen fra Kunstindustrien om samarbejdet
“Vi er meget forsigtige med at indgå samarbejder. Vi fik hjælp af Niklas til at løse et teknisk problem på vores Meta Business Manager. Vi valgte derefter at lade Glaesner Media stå for vores digitale markedsføring gennem Meta og Klaviyo. Vi gik fra sporadisk markedsføring til en skalerbar strategi, hvor vi kombinerer leadgenerering med målrettet sæsonannoncering. Vi er glade for samarbejdet med Niklas og kan anbefale ham til andre, der gerne vil prøve kræfter med digital markedsføring.”